¿Cómo armar el BOM de herrajes en proyectos FTTH en Perú?

Es lunes por la mañana y el jefe técnico de una contrata peruana abre la carpeta del proyecto que le pasaron el viernes, 500 Home Passed (HHPP), con un plazo de ejecución de 3 meses, la contratante pide cotización esta semana. La primera pestaña del expediente tiene los planos de la zona, la segunda tiene el resumen comercial, y la tercera está vacía: el BOM. Las próximas 4 horas van a definir si la cotización gana, si pierde o si pierde dinero en el proyecto completo.

Esta guía es para ese momento. Muestra cómo armar el BOM (Bill of Materials) de herrajes para un proyecto FTTH de distintos HHPP (500 HHPP para el ejemplo) en Perú sin caer en las dos trampas más comunes: cotizar de más y perder por precio, o cotizar de menos y quedarse sin material a mitad de obra. El objetivo es que el proyectista o el jefe técnico pueda llegar a una cotización defendible en menos de una mañana, con cada línea respaldada por un ratio real y no por intuición.

Según OSIPTEL, Perú registra 3.32 millones de conexiones de fibra óptica al cierre de junio de 2025, con un crecimiento a nivel nacional de +31.9% interanual (OSIPTEL, reporte estadístico junio 2025). Cada una de esas conexiones empezó siendo un hogar pasante en el BOM de una contrata. El volumen del mercado implica que hay proyectos de 500 HHPP pasando por cotización cada semana, y casi todos se arman con los mismos errores.

Lo que el BOM para 500 HHPP NO es

Empiezo por lo que muchos confunden. El BOM para 500 HHPP no es el BOM para 500 clientes activos. Un proyecto FTTH tiene dos cantidades distintas que no deben mezclarse:

1. Homes passed: los 500 hogares que el operador puede ofrecer servicio porque ya hay red de distribución hasta la zona. Es una métrica de cobertura.
2. Homes connected: el subconjunto que efectivamente contrata servicio y recibe la acometida drop. Es una métrica de conversión.

La industria trabaja con la separación que documentan CommScope y Corning en sus guías de diseño FTTH: el costo por home passed cubre toda la infraestructura compartida (backbone, distribución, NAP), y el costo por hogar conectado cubre solo lo que se instala cuando el cliente contrata (cable drop, templador, ONT) (CommScope FTTH Architectures whitepaper).

Para el BOM de herrajes esto significa que los materiales del tramo drop no se calculan por 500 unidades, se calculan por la meta de conversión realista del operador en los primeros 12 a 24 meses. Como referencia operativa del sector, el take-up de FTTH en LATAM supera el 45% acumulado según Fiber Broadband Association, y en mercados peruanos de provincia es práctica conservadora dimensionar el drop inicial para una conversión del 20% al 40% del total pasado en el primer año. Una contrata que cotiza 500 templadores, 500 drops y 500 ONTs como parte del BOM de home passed está inflando la cotización de forma significativa en esos rubros y casi siempre pierde la licitación por precio.

El proyectista experimentado cotiza la infraestructura pasante completa y luego incluye un lote de materiales drop dimensionado para cubrir los primeros meses de activaciones, con reposición según la curva real de contratación. Esa es la diferencia entre una cotización que gana licitaciones y una que asusta al comprador.

Datos de entrada obligatorios antes de abrir la planilla

Antes de escribir la primera línea del BOM, el proyectista necesita cinco datos de entrada. Sin estos, cualquier cálculo es invento.

1. Longitud de red aérea total, en kilómetros, separada en backbone, distribución y alimentación. Viene del plano georreferenciado de la zona.
2. Número de postes disponibles, con separación entre postes existentes reutilizables y postes nuevos. En Lima y ciudades grandes, la red eléctrica aporta la mayor parte de los postes. En provincia menor o en zonas de expansión el contratista levanta algunos postes nuevos.
3. Vano promedio, en metros. El vano aéreo urbano peruano ronda los 40 metros en distribución densa y los 50 metros en zonas de menor densidad. La referencia internacional de 50 metros nominales y 70 metros máximos aplica como techo, no como promedio (FOA Aerial Cable Installation).
4. Arquitectura óptica del operador, principalmente el ratio de splitter que usa (1:32 para la mayoría de despliegues GPON convencionales, 1:16 para operadores que priorizan margen de potencia óptica, con distribución centralizada o distribuida). Esto define cuántos NAPs hacen falta y de qué tamaño.
5. Zona climática del proyecto, porque condiciona el material de cada herraje. No es lo mismo cotizar una red aérea en Magdalena del Mar que en Huancayo alto o en Tarapoto. El BOM debe tener una columna de material que ajusta según la zona, no una lista plana de "acero galvanizado".

Si falta cualquiera de estos cinco datos, la conversación con el cliente empieza pidiéndolos, no cotizando a ciegas. Una contrata que cotiza sin estos datos y gana la licitación casi siempre termina perdiendo dinero en la ejecución.

Descomposición del proyecto en tramos

Con los datos de entrada, el proyectista parte la red en tres tramos funcionales. Cada tramo tiene su propia familia de herrajes y su propio ratio de cálculo.

Tramo 1: Backbone y distribución primaria

Es el tramo que lleva la fibra desde la cabecera del operador hasta el primer punto de agregación en la zona. Para un proyecto de 500 HHPP típico en zona urbana peruana, este tramo ronda entre 3 y 5 kilómetros dependiendo de la ubicación de la cabecera. Usa cable de mayor conteo de fibras, entre 48 y 96, según cuántas zonas adyacentes vaya a alimentar la misma troncal.

Los herrajes principales en este tramo son: clamps de suspensión en cada poste intermedio, preformados de retención en cambios de dirección y puntos de tensión, crucetas para reserva de cable cada 500 a 800 metros, y aisladores con clevis en los cruces estructurales importantes. Si el cable es autosoportado ADSS, se simplifica el tramo porque el cable trae su propia capacidad de tensión y elimina el alambre mensajero separado. Si es cable con mensajero externo, se agrega el alambre mensajero galvanizado dimensionado por calibre según vano y carga, tema que cubre en detalle la guía de calibre de alambre mensajero FTTH para Perú.

Tramo 2: Red de distribución secundaria

Es el tramo donde la fibra baja del backbone y se reparte por las calles de la zona, típicamente con cable de 12 o 24 fibras (CommScope FTTH Architectures). Los postes aquí son todos los de las calles con cobertura activa. Para un proyecto de 500 HHPP en zona urbana peruana de densidad media, los proyectistas trabajan con referencias operativas de entre 40 y 60 HHPP por kilómetro de red de distribución según la geometría de la manzana y la separación entre postes, lo que ubica la longitud de este tramo en un rango de 5 a 8 kilómetros aproximadamente. Este rango no está publicado como estadística oficial, sino que es práctica de campo reportada por contratas del sector y debe ajustarse al levantamiento real del proyecto.

El BOM de este tramo es casi todo clamps de suspensión y preformados de retención, más los sujetadores para NAP donde se instalan las cajas de acceso.

Tramo 3: Red de alimentación (NAP) y acometida

Es el tramo más sensible para el costo del proyecto. Aquí se instalan las cajas NAP (Network Access Point), que son los puntos donde el cliente final se conecta al operador. Cada NAP aloja un splitter óptico que divide la fibra entrante en 8, 16 o 32 salidas según corresponda el diseño. Con splitter 1:32, un proyecto de 500 HHPP necesita cerca de 16 NAPs como mínimo teórico. En la práctica, el proyectista cotiza entre 18 y 22 NAPs para absorber variabilidad de ruta y zonas donde no todas las salidas se aprovechan. Con 1:16, la cuenta sube de 31 a 35 NAPs.

La acometida (el cable drop de cada cliente) se cotiza como se explicó arriba: por la meta de conversión realista, no por los 500 HHPP.

Tabla BOM consolidada para 500 HHPP (referencia)

Los ratios abajo son puntos de partida para una contrata peruana promedio trabajando en zona urbana con splitter 1:32 y vano promedio de 40 metros. Hay que ajustar cada línea al proyecto real según los datos de entrada del apartado anterior. Esta no es la tabla final, es el esqueleto desde donde se arma la cotización defendible.

La tabla funciona como plantilla. Cada proyecto real va a mover las cantidades según sus datos de entrada, pero las proporciones entre categorías se mantienen razonablemente estables entre proyectos urbanos peruanos de escala similar.

Lo más importante no son las cifras absolutas, sino las proporciones relativas. Si un BOM muestra 500 clamps de suspensión para 500 HHPP, algo está mal: debería ser aproximadamente uno por poste, no uno por hogar. Si muestra más preformados de retención que clamps de suspensión, algo está mal: los preformados son para puntos de tensión y cambios de dirección, deberían ser una fracción pequeña del total de herrajes de suspensión. El proyectista con experiencia lee la tabla de proporciones antes que los números absolutos, porque ahí están los errores.

Tres errores típicos de cálculo que vemos en BOMs peruanos

No son los únicos, pero son los que aparecen una y otra vez y los que más impacto tienen.

El primer error es dimensionar el drop contra los 500 home passed. Ya lo expliqué arriba, pero lo repito porque es el más caro. Un proyecto de 500 HHPP que cotiza 500 drops, 500 templadores y 500 hebillas inox para drop infla la cotización muy por encima del costo real del primer año de operación, porque la conversión no es instantánea y el operador no pide todo ese material de golpe. La cotización pierde contra una competencia que cotiza con conversión realista del sector.

El segundo error es olvidar los herrajes de reserva de cable. La cruceta para reserva es un ítem que muchos BOMs omiten por completo porque no se ve glamoroso, y después el equipo de campo se queda sin dónde guardar la fibra de servicio entre NAPs y tiene que improvisar. El resultado es una red instalada con reservas colgando de amarres plásticos o enrolladas alrededor del poste sin soporte, que falla en el primer temporal o genera pérdida óptica por radio de curvatura insuficiente. La cruceta es un herraje de 8 a 15 dólares que ahorra cientos en mantenimiento correctivo.

El tercer error es especificar todo con material "estándar" sin diferenciar zonas dentro del mismo proyecto. Si el proyecto cruza Miraflores y también tiene un tramo en Callao, la especificación del material de Miraflores y la de Callao no son iguales aunque estén a pocos kilómetros: Callao es zona costera con salinidad activa y necesita acero inoxidable en toda la tornillería, mientras que Miraflores central permite galvanizado por inmersión en caliente con vida útil aceptable. Un BOM que pone todo como "acero galvanizado" porque es más barato va a generar fallas tempranas en la parte del proyecto que queda en el área costera. El detalle de cómo funciona la corrosión en herrajes FTTH en zonas costeras peruanas cubre qué materiales se recomiendan por zona.

Variaciones por zona geográfica del proyecto

El BOM no es el mismo en las tres grandes regiones peruanas, aunque el diseño óptico sí lo sea. Los herrajes cambian.

Costa con salinidad activa: Lima, Callao, Trujillo, Piura, Chiclayo, Tumbes. La cinta y la tornillería van en acero inoxidable 316 (grado marino con molibdeno). El clamp de suspensión preferentemente en cuerpo de aluminio con tornillería inoxidable. Los aisladores con recubierto apto para ambiente salino. El galvanizado por inmersión en caliente queda como opción de costo solo donde el operador acepte una vida útil reducida documentada.

Sierra y zonas andinas de altura: Cusco alto, Arequipa alta, Huancayo, Puno, Huaraz. El estrés dominante no es la corrosión sino el mecánico: viento intenso, variación térmica amplia entre día y noche, radiación UV más alta. El alambre mensajero se dimensiona con más margen por carga dinámica, los clamps de suspensión funcionan mejor en metal que en polímero por la variación térmica, y los templadores plásticos para drop requieren estabilizante UV marcado por el fabricante.

Selva alta y selva baja: Tarapoto, Pucallpa, Iquitos. La humedad relativa sostenida alta y los insectos que taladran plásticos sin aditivos hacen que los componentes poliméricos fallen antes. Los sujetadores plásticos para drop se especifican con aditivos específicos. El acero galvanizado funciona razonablemente bien mientras no esté expuesto a humedad de condensación continua, lo cual rara vez ocurre en instalaciones aéreas correctamente diseñadas.

El proyectista que ignora la zona en el BOM termina con un proyecto que funciona en parte y falla en la parte donde el material no corresponde. La unidad correcta de cálculo es "herraje por zona", no "herraje por total del proyecto".

Preguntas frecuentes

¿Cuántos NAPs necesito para 500 HHPP con splitter 1:32?

El mínimo teórico son 16 NAPs (500 dividido entre 32), pero en la práctica se cotizan entre 18 y 22 para absorber variabilidad de ruta, zonas donde no todas las salidas se aprovechan y redundancia operativa. Con splitter 1:16, la cuenta sube a una cantidad entre 31 y 35 NAPs. El ratio exacto depende del criterio del operador, que es un dato de entrada que debe obtenerse antes de cotizar.

¿Debo cotizar los 500 cables drop de una vez o por fases?

Por fases. Los 500 hogares son pasantes, no conectados. Como referencia operativa del sector, el take-up de FTTH en LATAM supera el 45% acumulado según Fiber Broadband Association, y en Perú provincia la práctica conservadora es dimensionar entre 100 y 200 drops en el BOM inicial (del orden del 20% al 40% del total pasado) y reponer según la curva real de contratación del operador. Cotizar los 500 drops de golpe infla la cotización significativamente y casi siempre hace perder la licitación por precio.

¿Qué ratio de cinta de acero inoxidable se usa por NAP?

Aproximadamente 3 a 4 metros de cinta por caja NAP sujetada a poste, más una hebilla por cada punto de cierre. Para un proyecto con 20 NAPs, eso suma entre 60 y 80 metros solo para NAPs, más la cinta que se use en sujeciones adicionales del cable a poste en tramos sin bracket. Es un rubro que parece menor, pero se acumula rápido en proyectos grandes.

¿Cómo se cotiza cuando el operador aún no ha decidido si el cable es ADSS o con mensajero?

Cotización condicional con dos columnas paralelas. El BOM muestra ambas opciones con sus respectivos herrajes: ADSS elimina el alambre mensajero y usa clamps específicos ADSS, mientras que el cable con mensajero externo agrega el alambre galvanizado dimensionado por carga. La diferencia de costo entre ambas opciones es sustancial y el comprador lo aprecia. Esa claridad acelera la decisión del operador y aumenta la probabilidad de ganar la licitación.

¿Cuánto tiempo toma armar un BOM defendible para 500 HHPP?

Con los cinco datos de entrada completos y una plantilla de ratios como la de esta guía, el armado mecánico del BOM toma entre 2 y 4 horas. Lo que toma más tiempo no es el cálculo sino conseguir los datos de entrada del cliente: plano georreferenciado, número de postes disponibles, arquitectura óptica del operador. Esos datos son la fricción principal, no el cálculo.

Cómo trabaja Monstertek con contratas de FTTH en Perú

Monstertek suministra herrajes a diversas contratas para proyectos FTTH a nivel nacional en Perú. El aporte no es solo el despacho del material: es la validación técnica del BOM antes de la cotización. Antes de que el proyectista envíe su propuesta al operador, podemos revisar línea por línea la lista de herrajes, cotejar los ratios contra el tipo de proyecto, señalar omisiones típicas (crucetas de reserva, tornillería inoxidable para zona costera, preformados faltantes) y ajustar materiales por zona geográfica del proyecto.

Esa revisión previa reduce el número de observaciones que el comité técnico del operador hace sobre la cotización, acelera la adjudicación, y protege a la contrata de ejecutar un proyecto con material mal dimensionado. Los fabricantes aliados con los que trabajamos operan bajo ISO 9001 documentado y pueden producir reportes de ensayo del producto bajo solicitud técnica, lo cual simplifica la aprobación del lote por parte del comité técnico del operador.

Para validación técnica de BOM en proyectos FTTH en Perú, o para cotización del suministro completo con asesoría de especificación incluida:

+51 999 000 361 / +51 990 983 671 monstertek.net/contacto

Referencias

1. Corning, Choosing the Right FTTH Network Architecture
2. CommScope, Fiber to the Home Architecture Overview (whitepaper)
3. Fiber Optic Association, Aerial Cable Installation Reference
4. OSIPTEL, reportes estadísticos sector telecomunicaciones Perú 2025
5. Monstertek, guía de selección de herrajes para red FTTH aérea en Perú
6. Monstertek, normas técnicas aplicables a herrajes FTTH en Perú

Sobre el autor: Equipo técnico de Monstertek SRL. Ingeniería y soporte de planta externa para proyectos FTTH y FTTx en Perú, República Dominicana y Colombia. Trabajamos con fabricantes certificados ISO 9001 y producimos reportes de ensayo por producto bajo solicitud técnica. Validación técnica de BOM y cotización con asesoría de especificación incluida: +51 999 000 361 · monstertek.net/contacto.

Última actualización: 11 de abril de 2026.